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2012童装市场的掘金密码

2020-08-01 10:10:42 来源:幸运资讯网
随着儿童服装市场的兴起和中国童装品牌意识的加强,面对这样的童装市场,做童鞋生意跟其它很多生意是一样的,讲究的是方法,要说如何让自己的童鞋生意与其它品牌的有所不同,那么方法肯定是要做到位的。

2012年,童装消费在讲究价格实惠的同时,品牌实体终端的服务感受和网络购物的便捷成为童装消费的新趋势。一方面,体验营销让儿童生活馆应运而生并为成熟品牌所接受;另一方面,网络营销让购物网站B2B、B2C甚至C2C成为童装品牌经营的新的渠道选择,要想在2012年的童装市场所有突破网(www.kidsnet.cn)认为童装企业应该从以下几个方面考虑:

突破惯有思维

这一轮的童装进入者,大都有其曾经的辉煌,他们的常态思维是,巩固原业务或原产业,在此基础上发展新的业务领域,也就是童装品牌项目。

注重学习

新项目之所以为新,在于其对企业而言是个完全陌生或部分陌生的领域。如果没有足够的市场知识积累和调研,缺乏品牌起码的常识,没有相关知识赋予判断和选择的标准,当面对专业的意见时患得患失,企业的决策自然会走调。同时,如果决策者不具备相关知识,不尊重市场、行业等客观规律,而是要依个人喜好为之。

决策要专业化

决策的专业化是新项目有力、有序和有效展开的保证。对管理者特别是决策者而言,“专业”更是一种观念和思想、一种感悟和眼光、一种精神和态度、一种思维方法和处事流程,是一种决策水平。

熟悉游戏规则

要考虑是否具备相应的资源,如童装研发资源、市场资源、人力资源、资金实力等。

研究目标市场和消费者

也许企业做过服装,做过品牌,但是否又一定做过关于童装、童装品牌、童装市场以及童装消费者等方面的市场调研?不管企业曾经有多么成功,童装品牌经营有其特殊性,儿童消费有其复杂性,不清楚这一点,曾经的惯性思维很可能会伤害到企业的童装品牌新项目。

构建匹配的资源

童装新项目,远非请一个专业的职业经理人或项目负责人那么简单,还包括与之相匹配的新机制与新团队的构建、市场调研、专业知识、有效的信息渠道、沟通渠道以及与之相匹配的决策标准与决策水平等。

信心保障

童装品牌打造不可能一蹴而就,并且在运营过程中可能还会遇到种种问题或危机,而这些企业又是否能够承受,企业要为运营团队、加盟客户、供应商、目标消费者提供足够的信心和保障。

是“事业部”非事业部

近年,“事业部”这个词在服装行业中频繁出现。那么,就童装行业而言,其“童装事业部”是否又名符其实呢?

运营流程明确高效

品牌经营是一项系统工程,有前因、过程和后果,还有续集,所以企业经营行为必须要有一定的流程。它的目的是简易、明确、效率。太随意不行,太教条也不行。

成人装品牌或单品品牌延伸到童装行业,具有成熟的品牌运营思路和市场经验。同时,外贸企业的进入,亦有着国外先进的运营模式和雄厚的设计力量。这些参与者,足可以使国内童装品牌经营变得更加理性和成熟,同时也将促使国内童装市场的竞争进一步升级,可以说这是国内童装品牌经营时代的真正来临。2012童装市场的“掘金”热,让我们拭目以待。


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